車仆聚冷品牌——連接縣級(jí)渠道轉(zhuǎn)型之路

　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，2018 年全國(guó)汽車保有量已高達(dá)2.4 億輛。逐年增加的汽車數(shù)量無(wú)疑催生了大量汽修門店的興盛與繁華。
　　但在行業(yè)欣欣向榮背后，卻是這樣的現(xiàn)象：一線城市汽修門店逐漸規(guī)范化、擴(kuò)大化、品牌化，二線城市諸多汽修門店卻良莠不齊、拭待改善，尤其是在縣級(jí)區(qū)域，市場(chǎng)很大，但卻是集客越來(lái)越難，客戶黏度越來(lái)越低，隨之門店利潤(rùn)逐年下滑......
　　面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，縣級(jí)汽修門店如何找到新的路子，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，顛覆傳統(tǒng)？如何思維轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造差異化？又如何讓車主面對(duì)眾多養(yǎng)護(hù)品牌，獨(dú)選自家？
　　車仆聚冷品牌縣級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正是在這樣的大形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。這一次，讓我們一起來(lái)看看他們的縣級(jí)幫扶之路。

　　時(shí)間：2019.6.18 — 6.23
　　地點(diǎn)：湖南懷化辰溪博遠(yuǎn)汽修城東店
　　事件：博遠(yuǎn)汽修“5周年店慶”

　　六月份的懷化，風(fēng)雨一直很大。但這并不影響辰溪博遠(yuǎn)汽修城東店全體人的心情。相反，他們熱情高漲、全情投入，人人爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧?br/>　　原來(lái)，面對(duì)門店目前的盈利困境，博遠(yuǎn)朱總也焦慮萬(wàn)分。如何找對(duì)路子，在眾多縣級(jí)門店中創(chuàng)造差異化、脫穎而出？一次偶然機(jī)會(huì)，朱總了解到車仆聚冷，得知聚冷既有好產(chǎn)品，又有好團(tuán)隊(duì)幫扶，當(dāng)即找到了聚冷品牌湖南區(qū)域的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。雙方深入交流，一拍即合，博遠(yuǎn)汽修“5周年店慶  機(jī)油免費(fèi)換”活動(dòng)也由此拉開序幕。

　　01直擊痛點(diǎn) —— 抓住弊端揚(yáng)長(zhǎng)避短
　　通過(guò)與朱總的交流
　　及對(duì)博遠(yuǎn)店的實(shí)地考察，
　　聚冷導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)總結(jié)出門店亟待改善幾個(gè)方面：
　　門店、品牌認(rèn)知度低、
　　盈利模式單一、
　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、
　　員工養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目營(yíng)銷技巧能力弱，
　　急需提高轉(zhuǎn)化、促進(jìn)客戶成交率。

　　02突破困境 —— 狼性團(tuán)隊(duì)實(shí)力攻堅(jiān)
　　從養(yǎng)護(hù)品牌的專業(yè)講解、到營(yíng)銷策略的制定。
　　聚冷講師規(guī)避了傳統(tǒng)授課的枯燥乏味,
　　將實(shí)用與趣味兼并，幫助門店破除困惑。
　　提出“短期提升業(yè)績(jī)”的目標(biāo)，
　　通過(guò)創(chuàng)建狼性團(tuán)隊(duì)、有劍必亮，
　　不但提升了門店員工的凝聚力，
　　更是讓每個(gè)人對(duì)活動(dòng)都信心十足！

　　03良方密匙 —— 針對(duì)營(yíng)銷活力滿滿
　　根據(jù)博遠(yuǎn)所在縣城的地理位置、
　　周邊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、受眾群體等因素考量，
　　聚冷導(dǎo)師為其制定了一套有針對(duì)性的營(yíng)銷方案：
　　“5周年店慶，機(jī)油免費(fèi)換！"
　　同時(shí)，各員工分組，
　　積極競(jìng)爭(zhēng)、活力滿滿。
　　其中”免費(fèi)領(lǐng)機(jī)油”、跳一跳贏大獎(jiǎng)等活動(dòng)，
　　吸引了大量車主咨詢和參與。

　　04連接縣級(jí) —— 樹立標(biāo)桿銷量猛漲
　　此次活動(dòng)吸引了大量客戶。
　　不僅在短期內(nèi)促進(jìn)了城東店銷量增長(zhǎng)，
　　而且快速提升了門店認(rèn)知度，
　　在縣級(jí)區(qū)域樹立了門店標(biāo)桿，
　　獲得了極大成功。
　　同時(shí)也感謝懷化鑫誠(chéng)商貿(mào)有限公司廖總對(duì)本次活動(dòng)的大力支持！

　?。ú┻h(yuǎn)汽修與聚冷品牌簽訂VIP戰(zhàn)略合作門店）

　　聚冷品牌介紹
　　“聚享精粹 御車?yán)渑?rdquo;——作為車仆旗下第二大品牌，聚冷主流季節(jié)性產(chǎn)品、常規(guī)機(jī)修、小美容雪種、防凍液、玻璃水，以高性價(jià)比產(chǎn)品擊殺中低端品牌份額，與車仆品牌形成掎角之勢(shì)。一經(jīng)面市，即以好玩時(shí)尚、高品質(zhì)低價(jià)格的黑馬之勢(shì)極大的滿足了客戶需求。
　　同時(shí)，聚冷品牌無(wú)需保證金，不壓庫(kù)存，分銷快，需求量大；經(jīng)銷商資金壓力小，資金周轉(zhuǎn)快；全年促銷推廣活動(dòng)多多，去庫(kù)存無(wú)憂。廠家終端市場(chǎng)推廣支持力度大，業(yè)務(wù)推廣成本低，渠道相對(duì)成熟穩(wěn)定，現(xiàn)已是諸多門店轉(zhuǎn)型升級(jí)銷售產(chǎn)品的首選！

　　目前，在湖南區(qū)域，聚冷品牌已全面形成產(chǎn)品+項(xiàng)目+服務(wù)的運(yùn)作形式，獨(dú)具特色的“一縣十強(qiáng)、高端門店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手發(fā)展”的門店模式取得了驕人的成績(jī)。聚冷養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目套裝、聚冷金牌導(dǎo)師營(yíng)銷團(tuán)，無(wú)一不受到了終端門店及眾多車主的一致好評(píng)，形成了良好的社會(huì)反響，實(shí)現(xiàn)了廠、商、終端店、車主多方共贏、共享！