吉利豪越:把漢蘭達們的價格打下來!
【太平洋汽車網 行情頻道】
記者丨格里特·沃爾
責編丨聽雪煮火鍋
10.36-13.96萬元,吉利首款多功能大空間SUV豪越的官方指導價實惠得超出大多數人想像,以至于在發(fā)布會現場,當吉利汽車集團副總裁馮擎峰宣布價格時,全場爆發(fā)出了連續(xù)不斷的掌聲。
當然,這個價格并不能讓所有人都認同。和很多產品被認為定價過高不同,在部分業(yè)界人士眼中,豪越的定價有些太過便宜了??陀^來說,近些年通過博瑞、博越以及星越等高定位產品加上CMA、BMA這樣的先進模塊架構的技術導入,吉利本身的品牌價值有著穩(wěn)步的提升,此時的吉利推出一款售價更高、定位更高的中型SUV,似乎更加符合吉利這幾年來向上的步調。
但在《新車新技術》看來,“低”價并不完全就意味著低定位,以“大”作為賣點的豪越,或許包含著吉利更大的愿景。
當下的中國汽車市場,在某些程度上和手機市場有些類似。強勢的德系車、日系車,猶如蘋果,好技術、高售價、高定位;韓系車如同同樣出自韓國的三星,技術、產品不算差,但由于這樣那樣的原因,聲量和份額持續(xù)走低;法系車猶如HTC,曾經輝煌,如今似乎已經銷聲匿跡;以吉利、長安、長城等為代表的強勢中國品牌,就如同華為、小米,正在不斷向上進攻。
隨著市場的變化,原本看似高高在上的蘋果,也推出了搭載最新芯片,但定價更低的SE系列,這就如同大眾推出使用了MQB平臺的捷達品牌;華為在多年的耕耘之后,主力的MATE和P系列售價也直沖5000+。同樣的,吉利近些年通過博瑞、星越以及領克品牌的產品,也將自己的產品定位打入了合資腹地。
不管是吉利也好,華為也好,中國品牌想要在各自領域打入外國品牌(合資品牌)的腹地,并非易事,這需要有比外國品牌更強、更好的產品,如今我們可以看到,華為有著自研的麒麟芯片,吉利則有著BMA、CMA等先進模塊化架構。
但吉利和華為更強的地方在于,他們不僅能夠開發(fā)出先進的技術,還能夠將先進技術進行普及。華為在P系列、Mate系列之外,還有著定價更為親民的榮耀系列,同樣定價頗為實惠的豪越,也讓吉利在普及先進技術上更進一步。
盡管定價不高,但豪越的技術含金量并不低。豪越最大賣點“大”,在《新車新技術》看來,這個大可以分為幾個維度:
第一是大空間,豪越的長寬高分別為4835*1900*1780,軸距2815mm,是同價格區(qū)間內少有的軸距超過2800mm的產品,并且在大車身尺寸之外,通過一系列精巧的設計,豪越提供了超高的69%“得車率”(行業(yè)平均水平63%),其內部縱深達到了2.2米,容積達到了2360L,能夠容納一張2.2米的大床。
在有限的車身內挖掘更大的尺寸并不簡單,往往很多尺寸相近的車型,車內空間會大相徑庭。長期負責研發(fā)領域的馮擎峰表示:要想車內空間做大,這是需要一點技術含量的。能夠在豪越上挖掘出遠超行業(yè)平均水平的“得車率”,正是吉利技術進步的一種體現,在保證品質、配置、設計的大前提下,刨除不必要東西,盡可能擴大車內空間并不是每一個車企都能做好的事情。
其次是“大智慧”,豪越越級尺寸之下,智能配置并不算少。L2.5級別的自動駕駛,APA全自動泊車、GKUI吉客智能生態(tài)系統等配置一應俱全。值得一提的是,盡管頂配售價還不到14萬元,豪越還配有ADB矩陣式LED大燈,WHUD等配置。
其中ADB矩陣式大燈能夠根據路況自動調整大燈的光型,過往多出現在豪華品牌的高端車型上。而WHUD不僅僅是一項比較實用的配置,同時也體現了吉利設計的水平:WHUD由投影儀發(fā)出光信息,經過“反射鏡”反射到“投影鏡”上,再由“投影鏡”反射到擋風玻璃,這就需要在中控臺內埋入體積不小的投影設備,但這一設備必然會侵占部分車內空間,在追求大“得車率”的豪越上,還能巧妙地布置WHUD,這無疑體現了吉利的技術實力。
此外在品質上,豪越還進行過一顆螺栓吊起10噸房屋、進行了包括1500倍特大暴雨淋雨試驗、雨刮電機IP67級防水測試、8%鹽酸溶液防腐測試等極限實驗的檢測試驗。
實際上從產品本身來說,豪越能夠支撐得起更高的定價,這并不是一款低價、低配、低質的車型,這也就是為什么,我會說這是一款低定價但不低定位產品的原因。
吉利控股集團總裁,吉利汽車集團CEO、總裁安聰慧在豪越發(fā)布會上說到:豪越作為吉利打造的首款大大大空間的SUV就是要引領新趨勢,開創(chuàng)新局面,讓中國用戶真正的躺贏。讓中國用戶“躺贏”的理念或許能夠解釋,為什么豪越并沒有定一個更高的價格。
當僅有海外企業(yè)掌握尖端技術之時,定價的話語權掌握在海外企業(yè)手中,中國消費者只能通過更高的溢價才有機會享受到先進技術。譬如建造地鐵、隧道所需的盾構機,在中國企業(yè)尚未掌握盾構機技術的時候,海外一臺盾構機的價格高達1.5億元。
而當中國企業(yè)開始能夠自主生產盾構機時,海外企業(yè)的盾構機價格應聲下跌,如今隨著技術的發(fā)展,國產盾構機已經在國內占據了超過90%的份額,在國際上也占據了超過60%的市場份額。
這種情況同樣也在汽車領域發(fā)生,在中國車企尚弱小之時,中國汽車市場是賣方市場,很多時候,中國消費者只能用更高的價格去選擇一些采用老舊技術的產品。最典型的例子便是老三樣之一的桑塔納,其原型車帕薩特B2誕生于1980年,桑塔納卻在中國一直銷售到了2012年。
隨著諸如吉利這樣的中國車企逐漸壯大,中國消費者可選的好產品日益增多,市場也由賣方市場轉變?yōu)榱速I方市場。同樣以大眾為例,其最新的MEB產品還未在歐洲交付,便已經在中國進行了申報,中國消費者極有可能和歐洲消費者同期享受到大眾最新的技術。
又譬如車聯網技術和高階駕駛輔助系統,早前這些配置僅存在于合資車企的旗艦級產品之上,售價讓一般人高不可攀。但隨著中國車企和供應商的入局,如今在卡羅拉、飛度這樣的產品上,也開始出現了車聯網和高階駕駛輔助系統。馮擎峰也表示:吉利最先批量生產的L2產品,就是和中國的團隊完成的,幾乎不需要歐洲人。
目前的中型SUV市場依舊由海外車企所壟斷,諸如傳祺GS8、長安CS95等中國品牌中型SUV車型,希望在15萬元以上的售價區(qū)間,以大打小對抗合資緊湊級SUV,但目前來看,他們所取得的效果都極為有限。中國品牌在中型SUV市場的乏力,也是漢蘭達們能夠安心“加價”的一大原因。
馮擎峰在接受采訪時說道:“中國自主品牌的集體力量、集體發(fā)力,一定會看到后面大家的進步,包括市場份額的提升。其次是中國自主品牌的狙擊,集體把產品做的很好,接下來就是大家把用戶照顧好,然后把品牌提升上來,我們需要在這方面發(fā)力。”豪越出現的意義在于,隨著吉利的入局,未來其它強勢中國品牌勢必會跟進豪越,一起下拉高品質中型SUV的門檻,讓用戶能以更低廉的價格,享受到更大、更好的產品。
當豪越攪動了相對固化的中型SUV市場之后,得益的是中國消費者。中國消費者能夠以更加低廉的價格享受到更多、更好的產品,這或許才是“躺贏”和“全民普惠”的意義所在。
(圖/文/攝:太平洋汽車網 亳州01)
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